안녕하세요. 오늘은 문윤택 대표님[MNS Media 대표이사]께서 "KAIST 엔터테인먼트 & 미디어 산업 분석" 강의를 위해, “스포츠 엔터테인먼트 산업과 미디어 산업”이라는 주제로 강의를 하셨습니다. 문윤택 대표님께서는 금강기획 해외 광고팀, WWP그룹(세계 최대 광고 및 매체 대행사), 내셔널 지오그래픽 채널 한국 지사장을 거쳐 현재 (주)APEX MC(유로스포츠 에이전트), 주)MNS Media(ESPN International, MTV Worldwide 채널,피닉스 중화TV등 대행) 대표이사이십니다.
드디어 유진룡 교수님께서 “강조!!” 또 “강조!!” 하셨던, 스포츠 엔터테인먼트 산업을 문윤택 대표님을 통해 배울 수 있는 기회가 왔는데요. 유진룡 교수님께서는 문윤택 대표님의 소개를 직접 해주시면서, 킬러 콘텐츠로서의 “스포츠”의 중요성을 다시금 강조해주셨습니다.
스포츠라 함은 우리의 삶과 너무 가까이 있고 쉽게 접할 수도 있지만, 막상 스포츠 엔터테인먼트 산업에 대해 이야기 해보자고 하면, 무엇을 말해야 할지 막막해져오는데요. 문윤택 대표님께서는 스포츠 엔터테인먼트 산업에 직접적으로 구체적인 실무를 진행하셨기 때문에, 우리나라와 외국 사례를 중심으로 Sponsorship 경향 분석과 스포츠 산업에 대해 설명해주셨습니다.
자! 그럼 시작해 볼까요? 문윤택 대표님께서는 스포츠 마케팅이란 무엇인지 팬, 기업, 매체, 스포츠 단체의 관계를 이용하여 설명해주셨습니다. 스포츠 콘텐츠의 관점에서 본다면, 스포츠를 콘텐츠화 하였고, 이러한 콘텐츠 정보를 교환하게 하는 가장 기본적인 매체가 바로 방송입니다. 일반적으로 방송을 구성하고 있는 기본적인 3가지 요소들은 드라마, 엔터테인먼트, 저널리즘이 있는데요. 스포츠라고 하는 콘텐츠의 위치를 이러한 요소들과 함께 설명해주셨습니다.
1928년 암스테르담 올림픽에서 코카콜라가 1000상자의 음료를 제공함을 시작으로 스포츠 마케팅이 시작되었습니다. 1940년대부터는 라디오 스포츠 중계에 기업 광고가 등장하였으며, 1960년대에 로마올림픽부터 본격적으로 TV 중계가 활성화 되면서 경기장 펜스 광고가 생겨나기 시작하였습니다. 이때부터 각종 대회 앞에 기업명이나 타이틀 스폰서가 활성화되기 시작하고, 미국 CBS는 60만 달러로 중계권을 사들였습니다. 실제적으로 스포츠 마케팅에 획기적인 변화는 1984년 LA올림픽이었습니다. 조직 위원장이었던, “Peter Uberoth”는 “올림픽에서 중요한 것은 경기장에 몇 대의 TV 카메라를 설치할 수 있느냐이다.”라는 유명한 말을 남겼습니다. 문윤택 대표님께서는 88년 서울 올림픽에서 있었던 재미난 사례도 덧붙여 설명해주셨습니다.
이로 인해 84년 이후에 올림픽 공식 중계권료가 어마어마하게 오르기 시작합니다. 방송국에서는 높은 광고료를 받을 수 있을 뿐 만 아니라, 중계를 함으로써 생기는 시청률 상승이나 시청자들의 채널 집중 및 채널 브랜드 이미지 상승을 얻게 되고 향후에 다른 기업들의 스폰서나 광고를 용이하게 받을 수 있게 됩니다. 그러나 성공적인 경우도 있지만, 실제적으로 너무 비싼 중계권료 때문에 부도 위기에 놓이는 방송국도 있었습니다.
스포츠 마케팅에서 가장 중요한 것은 Sponsorship 이라 볼 수 있습니다. 기업은 Sponsorship을 통해 기업의 이미지를 향상시키고, 기업 인지도를 높일 수 있기 때문에 많은 관심을 보이게 되었습니다. 계약 건수나 액수적인 면에서 스포츠가 Sponsorship 대부분을 차지하고 있고(2006년 계약 건수 84%, 액수 분포 78%), Sponsorship 규모는 계속 성장세를 보이고 있습니다.
[그림2]스포츠 Sponsorship의 계약 건수
[그림2]스포츠 Sponsorship의 액수 분포
대규모 Sponsorship 계약의 경우는, 주로 금융이나 에너지 회사 등 기업 이미지를 강조하고 싶은 기업들이 건전하고 믿을 수 있는 기업임을 알리고 신뢰도 확보하고자 하는 의도로 맺어지는 경우가 많습니다. 2006년도 상위 Sponsoring 산업들의 특징을 살펴보면, 계약 건수 규모로는 자동차 광고주가 1위를 차지하였고, Sponsorship 금액 규모면에서는 금융권이 상위를 유지하였습니다. 여기서 특이한 사항은 아래 그림의 Ranking 10위에서 볼 수 있듯이 미국의 한 사립대학(University of Phoenix)이 경기장 Sponsorship을 하였다는 것입니다. 즉, 대학마저도 스포츠를 마케팅으로 활용하고 있습니다.
[그림3] Top 10 Sponsors : Sponsor 금액 규모면
Sponsorship이 가장 많은 스포츠를 살펴보면, 축구가 Sponsorship 계약 횟수와 금액 모두에서 1위를 차지하고 있습니다. 골프가 그 뒤를 이어 2위이지만, 미디어 가치와 일반적인 흥미도가 축구에 비해 떨어져 1위인 축구와 그 차이가 컸습니다.
[그림4] Top 10 Sponsored Sports
호주 오픈 테니스의 주요 Sponsor로 계속 활동하고 있었던 기아자동차가 공식적으로 월드컵 Sponsorship 대열에 합류하였습니다. 또한, 2007년-2014년 FIFA 공식 자동차 Sponsor가 되었습니다. Tiffany&Co.사의 경우에는 PGA Tour와 Champions Tour의 공식 트로피 및 부상 후원사가 되어 우승컵을 디자인하였습니다. 미국 골프 협회(USGA)는 112년 역사상 처음으로 American Express사와 법인 파트너 계약을 맺었습니다. 이 다년간의 계약은 American Express의 카드 멤버를 포함한 골프 팬들에게 프리미엄 수준의 서비스와 특별한 혜택과 경험을 제공함으로써 American Express와 골프 경기의 상관성을 강화하였습니다. 보청기 제조회사인 Phonak사는 2006년 사이클 후원을 끝내고 향후 15년간 청각 장애를 가진 독일 테니스 선수인 Heike Albrecht를 후원하기로 하였습니다.
2006년 각 월별 스포츠 Sponsorship 하이라이트를 문윤택 대표님께서 짚어주셨는데요. 그 중 9월에 매우 특이한 Sponsorship 계약이 있었습니다. 바로 연간 1.5M 파운드를 기부하는 바르셀로나 축구팀의 Sponsorship 계약입니다.
[동영상5] 사례: 바르셀로나 축구팀
마지막으로, 문윤택 대표님께서 전체적인 강의를 요약과 함께, 스포츠 엔터테인먼트/콘텐츠가 그라운드에서만 가는 것이 아니라 온라인에서 더 많은 성장 가능성을 가지고 있음을 강조하셨습니다. 향후에는 축구 경기 보도 중에 아래에 홈쇼핑이 뜨면서, 어떤 선수가 입고 있는 옷이 얼마인지 어디서 판매되는지의 정보 제공을 하는 쌍방향 매체가 되는 시대가 다가 올 것입니다. 또한, 해설가가 일방적으로 경기를 해설하는 것이 아니라, 경기를 분석하는 자료와 내용들이 그 매체에 띄워져 전문가뿐 만 아니라 모두가 그 정보를 공유할 수 있는 시기가 다가올 것입니다. 우리나라 스포츠 엔터테인먼트 산업이 바른 길로 갈 수 있도록 끊임없이 노력하시는 문윤택 대표님께 너무 감사드립니다.
******** Epilogue
(1) 스포츠 콘텐츠가 중요한 이유?
1. 스포츠 안에 등장하는 스타들 수가 다른 엔터테인먼트에 비해 상대적으로 많음.
2. 스포츠 콘텐츠는 안정적인 콘텐츠임.
(2) 스포츠 에이전트의 역할?
스포츠 콘텐츠 내용을 다이나믹하게 만들거나 드라마적인 요소 가미할 수 있도록 해야 함.
[동영상] 스포츠 에이전트의 역할
'˚‥강의blog&동영상 > ‥엔터테인먼트 강의' 카테고리의 다른 글
| 문윤택 대표님 [MNS MEDIA 대표이사] “스포츠 엔터테인먼트 산업과 미디어 산업” (0) | 2007/10/23 |
|---|---|
| 김종진 대표님 [(주)예당엔터테인먼트 대표] "방송 및 연예 엔터테인먼트 산업의 나아갈 길" (3) | 2007/10/21 |
| 우종식 교수님 [전 게임산업개발원장] "게임 산업의 진화와 미디어 산업" (0) | 2007/10/15 |
| 유진룡 교수님 [전 문화관광부차관] "미디어산업 개관" 강의 (0) | 2007/09/19 |
| 유진룡 교수님 [전 문화관광부차관] "엔터테인먼트산업 개관" 강의 (1) | 2007/09/11 |
이올린에 북마크하기
이올린에 추천하기